ویترین جواهرات مخملی و زیتونی: راحتی یک لوکس نیست-این یک ابزار فروش است

یک بار به مدت 10 دقیقه در یک جواهرفروشی{0}}در یک جواهرفروشی مرتفع ایستادم، پاهایم تپش می‌زد، روی پیشخوانی خم شدم تا به حلقه نگاه کنم. بدون اینکه چیزی بخرم-کمتر رفتم چون آن قطعه را دوست نداشتم، بیشتر به این دلیل که فقط می خواستم بنشینم. این مشکل اکثر نمایشگرهای جواهرات است: آنها "لوکس به نظر رسیدن" را بر ایجاد احساس خوش آمد گویی به خریداران ترجیح می دهند.

این ویترین مخملی-و-زیتون این مشکل را برطرف می‌کند-و فقط مربوط به "دکور زیبا" نیست. بیایید توضیح دهیم که چرا کار می کند:

اول، صندلی های مخمل آبی. نشستن یک "اضافی خوب" نیست-بلکه یک بازی است-. وقتی خریداران تعادل خود را حفظ نمی کنند، آرام می شوند. صاحب بوتیکی که با او صحبت کردم، در سه ماهه گذشته صندلی های مشابهی اضافه کرد: خریداران از اقامت 2 دقیقه ای به 10 دقیقه رسیدند و فروش 28 درصد افزایش یافت. چرا؟ چون وقتی راحت هستید سؤال می کنید: "داستان پشت این گردنبند چیست؟" "آیا می توانم گیره را از نزدیک ببینم؟" آن مکالمات کوچک مرورگرها را به خریداران تبدیل می کند.

سپس دیوار زیتون. اکثر فروشگاه‌ها به رنگ سفید یا سیاه-استریل، ایمن، خسته‌کننده هستند. این رنگ زیتونی گرم و بافتی مانند قدم زدن به اتاق نشیمن دنج یک دوست است. با طلا (که در برابر آن می درخشد) یا نقره (که به آرامی می پرد) نمی جنگد. جواهرات شما را به عنوان چیزی که باید چشید، قاب می کند، نه فقط اسکن.

در نهایت، صفحه نمایش منطقه بندی شده است. دیگر نباید 20 حلقه را در یک سینی انباشته کنید. گل میخ های روزمره جایگاه خاص خود را پیدا می کنند. آویزهای ویژه-یکی دیگر می گیرند. خریداران به سرعت آنچه را که می خواهند-بدون حفاری، بدون ناامیدی پیدا می کنند. و هنگامی که آنها مجبور به شکار قطعات نباشند، متوجه جزئیات می شوند: حکاکی میکرو-روی نوار، بافت بافته شده یک زنجیره. این جزئیات به همین دلیل است که مردم قیمت های حق بیمه را پرداخت می کنند.

غذای آماده؟ لوکس بودن به معنای استریل نیست. فضاهای دنج و هدفمند باعث می شود خریداران احساس ارزشمندی کنند-و زمانی که مردم احساس ارزشمندی می کنند، خرید می کنند. از شمارنده های "فقط{3}} ایستاده بگذرید. یک صندلی اضافه کنید. رنگ دیوار گرم را انتخاب کنید. شاهد رشد فروش خود (و وفاداری مشتری) باشید.