ویترین جواهرات پایه: ترفند «Space=Value» که بوتیک‌های کوچک می‌توانند سرقت کنند

بیایید صادق باشیم: بیشتر نمایشگرهای لوکس بوتیک به قطعات خود صدمه می زنند.

هفته‌ها را صرف خرید یک گردنبند طلای حکاکی شده با دست می‌کنید، سپس آن را در کنار 8 حلقه دیگر و یک دستبند درهم در یک سینی شیشه‌ای می‌ریزید. مشتری از آنجا عبور می کند، نگاهی می اندازد و فکر می کند: "فقط جواهرات بیشتری." آنها می روند و آن گردنبند 800 دلاری ماه ها آنجا می نشیند.

این راه‌اندازی پایه کارتیه، بازی را تغییر می‌دهد-و به معنای "بالا" بودن نیست. این در مورد فضا است.

هر قطعه در اینجا دارای پایه بلند و کم‌رنگ و جعبه شیشه‌ای مخصوص به خود است. بدون شلوغی، بدون رقابت با موارد دیگر. وقتی از آنجا عبور می کنید، عجله نمی کنید-در هر یک توقف می کنید، مثل اینکه در یک موزه هستید. نور ملایم به تنظیمات میکرو-پاور حلقه برخورد می‌کند و متوجه جزئیات کوچکی می‌شوید که در یک سینی به هم ریخته از دست می‌دهید. پایه بژ خاموش فریاد نمی زند "به من نگاه کن"-می گوید: "به این قطعه نگاه کن."

روانشناسی اینجاست: وقتی به چیزی فضایی برای نفس کشیدن داده می شود، آن را ارزشمندتر می دانیم. یک گردنبند که در یک سینی ریخته می شود مانند "موجودی" است. همان گردنبند روی یک پایه مانند "گنجینه ای است که ارزش توجه را دارد".

و بهترین بخش؟ برای کپی کردن این مورد نیازی به بودجه{0}}به اندازه کارتیه ندارید.

بوتیک‌های کوچکی که با آنها صحبت کرده‌ام این را امتحان کرده‌اند: آنها یک پایه تزئینی 20 دلاری از یک فروشگاه کالاهای خانگی برداشتند، یک باتری 15 دلاری{2}}افزودن نورافکن و گران‌ترین جفت گوشواره‌های خود را روی آن قرار دادند. ناگهان، مشتریان فقط نیم نگاهی نکردند-آنها در مورد کاردستی گوشواره می پرسند، عکس می گیرند و 3 برابر سریعتر از زمانی که در سینی قرار می گرفتند، آنها را می خریدند.

غذای آماده "خریدن پایه های فانتزی" نیست. این این است: بهترین قطعات شما به همسایگان بیشتری نیاز ندارند{1}}آنها به یک لحظه نیاز دارند. از رفتار با جواهرات لوکس که انگار فقط "چیزی برای فروش هستند" رفتار نکنید. به آن فضا بدهید، جزئیات آن را برجسته کنید و تماشا کنید که خریداران توقف می کنند، به آن تکیه می کنند و عاشق می شوند.

این هفته را امتحان کنید: 2 خاص ترین قطعه خود را انتخاب کنید. به هر کدام یک پایه کوچک و ساده مخصوص به خود بدهید (حتی یک جا شمعی خوب هم کار می کند!) و یک نور متمرکز. ببینید چند سوال دیگر دریافت می کنید. به احتمال زیاد، قبل از پایان روز یکی را می‌فروشید.