دوتایی چوب سفید و روشن-نمایشگر: جفت ست های هوادار برای بوتیک های نرم-نمایشگر

در یک خیابان فرعی سنگفرش در ناتینگ هیل لندن،نخ و مرواریدیک بوتیک 160-مربعی-مربعی اختصاص داده شده به مجموعه‌های جواهرات پارچه‌ای: توری-گردنبندهای مروارید آب شیرین (همراه با گوشواره‌های همسان، 400 تا 700 دلار) و ست‌های ابریشمی{10}} 350 تا 600 دلار). در هشت ماه اول، بزرگترین ناراحتی مالک الارا نمایشگرش بود: یک پیشخوان شیشه ای تک شیشه ای که در آن سه ست با هم ترکیب شده بودند-تریم توری در هم پیچیده با روبان ابریشمی، درخشش مرواریدی که از ازدحام جمعیت کمرنگ شده بود. مشتریان یک گوشواره تصادفی را می گیرند، سپس می روند. فروش مجموعه در 18 درصد درآمد بود، و الرا برای هر مشتری 10 دقیقه را صرف جستجوی سطل پارچه ای برای یافتن گل میخ های توری پشتیبان کرد و خریداران را که به سمت در حرکت می کردند را تماشا کرد.

الارا توضیح داد: «مجموعه‌ها به گونه‌ای ساخته شده‌اند که «نرمی قابل پوشیدن» دارند، اما پیشخوان به هم ریخته باعث می‌شود-آن‌ها مانند انبوهی از لوازم صنایع دستی و نه قطعات لوکس به نظر برسند.»

هنگامی که او صفحه نمایشگر دوگانه-چوب سفید و روشن را نصب کرد، تغییر کرد. اولین چیزی که الرا متوجه شد حال و هوای مطبوع آن بود: پایه سفید شفاف نور کم پنجره بوتیک را روشن می کرد، در حالی که پایه های نازک چوبی روشن قفسه چوبی بازسازی شده را که نمونه های پارچه اش را در دست داشت (بدون تضاد با جذابیت شبانی مغازه) منعکس می کرد. او عمداً دو ناحیه نمایش بالا را تقسیم کرد:

ناحیه سمت چپ: ست مروارید «شنم توری»-گردنبند که روی نیم تنه سفید پوشانده شده است، گوشواره‌هایی روی یک تشک توری کوچک قرار داده شده است (بازتابی از تزئینات مجموعه)، بنابراین خریداران می‌توانند ببینند که توری چگونه رنگین کمانی ملایم مروارید را قاب می‌کند.

ناحیه سمت راست: آویز روبانی مجموعه طلایی «Silk Sunset»{0}}که روی نیم تنه حلقه شده است، دستبند در کنار آن بر روی یک پد ابریشمی بسته شده است و رنگ مایل به قرمز خاموش روبان را برجسته می کند.

محفظه شیشه ای یک برد بی سر و صدا بود: توری و ابریشم ظریف را از گرد و غبار ناتینگ هیل محافظت می کرد (الارا قبلاً روزانه 15 دقیقه را برای باز کردن و مسواک زدن مجموعه ها صرف کرده بود) بدون اینکه بافت دوخته شده دست پارچه را پنهان کند. کشوهای دوتایی زیر حتی متحول‌تر بودند: الرا نسخه‌های پشتیبان "شنم توری" را در کشوی سمت چپ (با برچسب توری کوچک) و قطعات یدکی "Silk Sunset" در سمت راست (با نوار ابریشمی مشخص شده) مرتب کرد، بنابراین بازیابی یک دستبند سایز 5 به جای 10، 2 ​​دقیقه طول کشید.

در ماه اول:

فروش مجموعه‌ها به 48 درصد درآمد (از 18 درصد افزایش یافته است): یک طراح داخلی محلی هر دو مجموعه «شنم توری» و «غروب ابریشم» را خرید و گفت: «در نهایت می‌توانم ببینم که چگونه هر کدام با حال و هوای متفاوت-توری برای برانچ، ابریشم برای شام مناسب است.»

زمان ماندن مشتری 28٪ افزایش یافت: خریداران به شیشه خم می‌شوند و انگشت خود را روی محفظه می‌کشند تا به لبه‌های دوخته شده توری- اشاره کنند (جزئیاتی که قبلاً از قلم افتاده بودند).

زمان آماده‌سازی روزانه الرا 30 درصد کاهش یافت: دیگر نیازی به باز کردن توری یا برس کشیدن ابریشم نیست-او هر روز صبح به سادگی شیشه را پاک می‌کرد و کشوها را چک می‌کرد.

یک مشتری همیشگی، لیلا-معلم دبستان-آن را خلاصه کرد: "قبل از آن، یک گوشواره تکی می گرفتم و می رفتم. اکنون، این پیشخوان هر مجموعه را شبیه داستانی کوچک می کند. من ست "شنم توری" را برای عروسی خواهرم خریدم-او با دیدن تزئینات توری گریه کرد."

چیزی که باعث شد پیشخوان کار کند فقط ظاهر آن نبود-بلکه انعطاف پذیری آن بود. زمانی که الرا برای کریسمس یک مجموعه "پشم زمستانی" (با لهجه های بافتنی ریز) راه اندازی کرد، او مجموعه "غروب ابریشم" را در 4 دقیقه عوض کرد. پایه سفید رنگ کرم پشم را به خوبی رنگ سفالی ابریشم تکمیل می کرد. دو منطقه همچنین به او اجازه می‌دهد جفت‌های جدید را آزمایش کند: او یک بار یک مجموعه مروارید را در کنار یک روسری کوچک بافتنی (که توسط یک سازنده محلی فروخته می‌شود) قرار داد و 15٪ فروش متقابل- بیشتر مشاهده کرد.

برای بوتیک‌های لوکس نرم-مثلنخ و مروارید، این نمایشگر دوگانه-فقط یک وسیله ثابت نیست-بلکه یک داستان سرا است. این ثابت می‌کند که زیورآلات پارچه‌ای{3}}با لهجه و ملایم برای طنین‌اندازی نیازی به نمایشگرهای بالای-- ندارند: یک فضای مطبوع و دوپاره{6}}که به هر مجموعه توجه ویژه‌ای می‌دهد، کافی است تا قطعات به هم ریخته را به مجموعه‌های انتخاب‌شده و مطلوبی تبدیل کند که به نظر می‌رسد امتدادی از سبک نرم پوشنده است.