پایه نمایشگر فوکوس پایه سفید: تبدیل قطعات استریم بوتیک به جاذبه های غیر قابل چشم پوشی

واقع در منطقه سوهو نیویورک،ساعت های Horizon-یک بوتیک 220-مربعی-متخصص در صنایع دستی سوئیس{8}}با الهام از 腕表 (قیمت 2,000 تا 5,000 دلار){11}}یک بار با نادیده گرفتن پرهزینه‌ای مواجه شد: پرچم‌دار آن 30$، 50$ صفحه{12}}شماره تیتانیوم حکاکی شده دستی) در یک پیشخوان شیشه ای درهم و برهم، بین ساعت های کوارتز سطح ابتدایی فرو رفته بود. مالک الیاس ماه‌ها تماشا می‌کرد که مشتریان بدون اینکه متوجه شوند از جلوی پیشخوان عبور می‌کردند. وقتی این کار را کردند، نمی‌توانستند برای بازرسی حکاکی‌های پیچیده صفحه (که توسط نوارهای مجاور و جعبه‌های ساعت پنهان شده بودند) به آن تکیه کنند. فروش نوا 28 درصد کمتر از پیش بینی ها بود. خریداران آن را به‌عنوان «فقط یک ساعت دیگر» به‌جای قطعه‌ای هنری که بود، رد کردند.

وقتی الیاس پایه نمایشگر فوکوس پایه سفید را نصب کرد، این تغییر کرد. ابتدا مردد بود: آیا یک وسیله بلند و مستقل مغازه باریک او را شلوغ می کند؟ اما نمای باریک غرفه کاملاً در نزدیکی ورودی قرار می‌گیرد، و قاب سفید مینیمالیستی آن با دیوار برجسته مرمرین بوتیک ترکیب می‌شود-بدون تضاد نامطلوب، فقط یک نقطه کانونی تمیز و عمدی. او "Nova" را در داخل محفظه شفاف قرار داد: ارتفاع پایه (در سطح چشم برای اکثر خریداران) اولین چیزی است که مهمانان هنگام ورود می‌بینند، و محفظه به آنها اجازه می‌دهد تا بدون خطر لک یا خراش، به داخل آن خم شوند تا حکاکی‌های صفحه را مطالعه کنند.

طراحی غرفه دو مشکل اصلی را حل کردساعت های Horizon:

دید: "Nova" دیگر برای جلب توجه با ساعت های ارزان تر رقابت نمی کرد. خریداران اکنون دم در مکث کردند و به جایگاه اشاره کردند و پرسیدند: "آن قطعه چیست؟"-سوالی که الیاس قبلاً به ندرت شنیده بود.

برجسته کاردستی: محفظه شفاف تابش خیره کننده چراغ های خیابان سوهو را از بین می برد و به صفحه حکاکی شده دستی «Nova» اجازه می دهد نور را جذب کند. الیاس یک کارت کوچک و تا شده را در کنار پایه اضافه کرد: "این صفحه با دست، یکی یکی، در استودیوی ما بروکلین حک می شود"-یک محصول را به داستان تبدیل می کند.

تاثیر آنی بود. در ماه اول:

فروش "Nova" 32 درصد افزایش یافت: یک گردشگر از لندن پس از 10 دقیقه معطل کردن صفحه شماره گیری، یکی از آن ها را خرید و گفت: "اگر در پیشخوان بود این شماره را از دست می دادم."

زمان ماندن مشتری 28 درصد افزایش یافت: خریداران اکنون 5 تا 7 دقیقه را در غرفه می گذرانند (از 1 تا 2 دقیقه در پیشخوان)، اغلب در مورد فرآیند ساخت برند می پرسند.

کشش رسانه‌های اجتماعی افزایش یافت: 15 درصد از ترافیک جدید از طریق پست‌های اینستاگرام مشتریانی بود که با پایه عکس می‌گرفتند (با برچسب #SoHoWatchLuxury)، کانالی که الیاس قبلاً هرگز از آن استفاده نکرده بود.

یک مشتری همیشگی، لیلا-صاحب گالری سوهو-آن را خلاصه کرد: "پیش از این، "Nova" پنهان شده بود. اکنون، این غرفه به آن احساس ستاره‌ی مغازه می‌دهد. حتی قبل از اینکه قیمت را بپرسید، می‌توانید بگویید که چیز خاصی است."

چیزی که باعث شد غرفه کار کند فقط طراحی آن نبود-بلکه انعطاف پذیری آن بود. هنگامی که الیاس یک مدل-محدود "Lunar" (با صفحه{3}}از-مروارید) را برای تعطیلات عرضه کرد، او "Nova" را با قطعه جدید در 2 دقیقه عوض کرد. تناسب جهانی غرفه به معنای عدم چیدمان مجدد کل مغازه بود. محفظه همچنین از صفحه-پرل-در برابر گرد و غبار سوهو و کثیفی خیابان محافظت می‌کند-یک برد کوچک که باعث شد الیاس ساعت‌ها از پرداخت هفتگی صرفه‌جویی کند.

برای بوتیک هایی مانندساعت های Horizon، این پایه نمایشگر فقط یک وسیله ثابت نیست-بلکه یک تقویت کننده ارزش است. این ثابت می‌کند که-قطعه‌های با کیفیت بالا نیازی به نمایشگرهای زرق و برق دار، روی--بالا برای درخشش ندارند: یک پایه تمیز، بلند و اختصاصی که اجناس را در جلو و مرکز قرار می‌دهد کافی است تا کالای نادیده گرفته شده را به جذاب‌ترین-فروشگاه تبدیل کند.