طلایی-کابینت نمایش جواهرات هماهنگ با آبی تیره: بالا رفتن قیمت{1}}فروش ست نهایی از طریق لوکس انتخاب شده

در خیابان نمادین پاریس-هونره،Bleu & Orیک بوتیک 250-مربعی-مربعی اختصاص داده شده به مجموعه‌های جواهرات یاقوت کبود (به قیمت ۸۰۰۰ تا ۲۰۰۰۰ دلار: یک گردنبند همراه با گوشواره، یک دستبند نازک و یک انگشتر). اما برای سال اول، مغازه با یک پارادوکس پرهزینه مواجه شد: قطعات هر مجموعه در سه پیشخوان شیشه‌ای جداگانه{12}}روی یکی، گوشواره‌ها در دیگری، دستبندهایی که در کشوی درهم ریخته شده بودند، پراکنده بودند. مشتریان یک گردنبند یاقوت کبود می‌خریدند، سپس بدون توجه به گوشواره‌های مشابه آن را ترک می‌کردند. فروش مجموعه تنها در 12 درصد از کل درآمد قرار داشت. مالک کامیل تماشا می‌کرد که خریداران می‌گفتند: "گردنبند زیباست، اما من به چیز دیگری نیاز ندارم"-غافل از اینکه درخشش منسجم مجموعه کامل آن را به قطعه‌ای بسیار جذاب‌تر و ارزشمندتر تبدیل کرده است.

زمانی که کامیل کابینت نمایش هماهنگ شده طلایی{0}آبی تیره را نصب کرد، این تغییر کرد. اول، طراحی کابینت باBleu & Orهویت برند: قاب گرم طلاکاری شده، تنظیمات طلای 18 عیار قطعات یاقوت کبود را منعکس می‌کرد، در حالی که پایه آبی پررنگ، رنگ‌های زنده و مخملی سنگ‌های قیمتی را بازتاب می‌داد. هنگامی که یک ست یاقوت کبود در بالای شیشه قرار می‌گیرد-گردنبند روی نیم‌تنه، گوشواره‌های همسان (روی پایه‌های کوچک) و یک دستبند پیچ‌دار{3}}رنگ‌های کابینت عمق و درخشش سنگ‌ها را تقویت می‌کند: قاب طلایی تنظیمات را درخشان‌تر می‌کند، پایه‌های یاقوت کبود باعث درخشندگی بیشتر می‌شوند. برای اولین بار، خریداران مجموعه کامل را به عنوان یک مجموعه یکپارچه دیدند، نه قطعات جدا شده.

Camille کابینت را برای-مرور متمرکز مجموعه بهینه کرد:

فضای باز بالای شیشه‌ای به او اجازه می‌دهد هر ست را به‌عنوان یک «مجموعه میراث کوچک» بسازد-دیگر تکه‌های تقسیم‌بندی نشده باشد، بنابراین خریداران بلافاصله متوجه شدند که چگونه گردنبند، گوشواره و دستبند مکمل یکدیگر هستند (مثلاً یاقوت کبود دستبند با آویز گردنبند مطابقت دارد).

کابینت آبی تیره زیر مجموعه‌های پشتیبان و اندازه حلقه‌های اضافی را در خود جای می‌داد (بر اساس نام مجموعه، برچسب‌گذاری شده با برچسب‌های طلایی کوچک)، بنابراین کارکنان یک حلقه یاقوت کبود سایز 6 را در 1 دقیقه (از 8 دقیقه جستجو در کشوها) بازیابی کردند.

تاثیر سریع بود:

فروش ست‌ها به 47% از کل درآمد (از 12%) طی دو ماه افزایش یافت-یکی از افراد اجتماعی پاریسی دو ست خرید و گفت: "نمی‌دانستم وقتی با هم می‌پوشند چقدر خاص‌تر هستند."

زمان ماندن مشتری 28 درصد افزایش یافت: خریداران 7 تا 10 دقیقه در کابینه ماندند و به جای عجله برای خرید یک قطعه، در مورد منابع برمه ای اخلاقی یاقوت کبود سؤال کردند.

کارایی کارکنان بهبود یافت: زمان ذخیره مجدد مجموعه ها 20% کاهش یافت و کارمندان را آزاد کرد تا داستان مهارت برند را به اشتراک بگذارند (به عنوان مثال، "هر یاقوت کبود برای عمق خود انتخاب می شود") به جای جستجوی موجودی.

یک مشتری معمولی، سوفی-یک ویرایشگر مد- خاطرنشان کرد: "قبل ازBleu & Orشبیه یک مغازه با یاقوت های کبود خوب است. اکنون، این کابینت باعث می‌شود که هر ست چیزی شبیه چیزی باشد که از شما عبور می‌کنید، نه اینکه فقط یک بار بپوشید.»

چیزی که باعث شد کابینه کار کند فقط زیبایی شناسی نبود-بلکه انعطاف پذیری بود. هنگامی که کامیل یک مجموعه-محدود "Midnight Sapphire" (با سنگ های قیمتی تیره تر و مخملی) را برای تعطیلات عرضه کرد، یک مجموعه استاندارد را در 5 دقیقه عوض کرد. رنگ‌های خنثی-و در عین حال{5}}کابینت، رنگ‌های یاقوت کبود روشن و تیره را تکمیل می‌کردند. کابینت آبی نیز جعبه های کادویی مخملی لوکس را پنهان کرده بود و ست های هدیه را بدون درز می ساخت.

برای بوتیک هایی مانندBleu & Or، این کابینت نمایشگر فقط یک وسیله ثابت نیست-بلکه یک مجموعه-کاتالیزور فروش است. این ثابت می‌کند که جواهرات هماهنگ{3}}تنها نیازی به زیبا بودن ندارند. باید به عنوان یک مجموعه یکپارچه نمایش داده شود. با ادغام هم‌ترازی رنگ‌های مجلل،-نمایشگر متمرکز و ذخیره‌سازی کارآمد، کابینت قطعات از هم گسیخته را به میراث‌های مطلوب تبدیل می‌کند-که باعث می‌شود خریداران ارزش خرید مجموعه کامل را ببینند، نه فقط یک قطعه را.