ویترین جواهرات خاکستری خمیده: فروش جریانی=(چرا پیشخوان‌های تنگ کسب‌وکار شما را می‌کشند)

ماه گذشته از یک بوتیک بازدید کردم که در آن پیشخوان جواهرات خطی مرا مجبور کرد پشت یک غریبه بایستم و گردنم را ببندم تا نگاهی بیندازم به دستبندی که می‌خواستم ببینم. بدون خرید کمتر-چون قطعه را دوست نداشتم، بیشتر به این دلیل که احساس عجله و تنگی می کردم. این مشکل اکثر نمایشگرهای کوچک بوتیک است: آنها به جای ایجاد حس خوش آمد گویی به خریداران، جای دادن موجودی بیشتر را در اولویت قرار می دهند.

این ویترین خاکستری منحنی این مشکل را حل می‌کند-و فقط «زیباتر» از شمارنده‌های خطی نیست. این هوشمندتر است.

اول، جریان: یک طرح گرد به خریداران این امکان را می دهد که دور صفحه نمایش بدون تکان بخورند. یک زن و شوهر می توانند با هم مرور کنند و به بحث در مورد آویز تکیه کنند. گروهی از دوستان می‌توانند برای بررسی بخش‌های مختلف از هم جدا شوند-هیچ‌کس در یک خط-فایل گیر نکرده و به شانه‌ی کسی خیره شده است. صاحب بوتیکی که می شناسم، پیشخوان خطی خود را با این پیشخوان منحنی عوض کرد: خریداران از 2 دقیقه به 8 دقیقه رسیدند، و فروش در ماه اول 28 درصد افزایش یافت. چرا؟ چون وقتی مردم فضایی برای نفس کشیدن دارند، عجله نمی کنند.

سپس شاخه تزئینی کوچک: این فقط «بهم ریختگی» نیست (مثل ریزه کاری های تصادفی که برخی از بوتیک ها روی پیشخوان انباشته می شوند). این فضا را نرم می کند و یک "قفسه فروش" را به یک مکان انتخاب شده تبدیل می کند. می گوید، "این فقط یک فروشگاه نیست-این مکانی برای کاهش سرعت است."

محفظه‌های شیشه‌ای پهن‌بندی‌شده، گیلاسی در بالای آن هستند: دیگر نباید گروه‌های عروسی را با گل میخ‌های روزمره مخلوط کنید. خریداران به سرعت آنچه را که می خواهند پیدا می کنند، بنابراین بیشتر می مانند و سوالات بیشتری در مورد کار شما می پرسند (مانند، "این زنجیره را چگونه ساختید؟"). آن مکالمات کوچک مرورگرها را به خریداران تبدیل می کند.

پالت خاکستری خنثی ستاره آرامی است: طلا در برابر آن می درخشد، نقره ای می درخشد، و سنگ های قیمتی بدون درخشش با رنگ مخالف بلند می درخشند. زیورآلات شما تمرکز-نه نمایشگر است.

برای بوتیک های کوچک، این در مورد داشتن فضای بیشتر نیست. این در مورد استفاده از فضایی است که شما برای ایجاد احساس ارزشمندی در خریداران دارید. این ویترین منحنی، «کم» را به «تکفیف» تبدیل می‌کند-و اینگونه است که شما یک مرور سریع را به فروش (و مشتری تکراری) تبدیل می‌کنید.