خاکستری جمع و جور-پیش‌خوان جواهرات سفید: فضاهای کوچک=فروش بزرگ (در اینجا چگونه است)

تابستان گذشته، به یکی از دوستانم کمک کردم که در یک بازار محلی یک جواهرات- برپا کند. او 20 قطعه دست ساز را آورد، آنها را روی یک میز تاشو انداخت و 3 ساعت در آنجا نشست با فروش صفر. خریداران نگاهی انداختند، مجموعه ای از حلقه ها و گردنبندها را دیدند و به راه رفتن ادامه دادند. او آهی کشید: "آنها فکر می کنند این چیزهای ارزان بازار است."

ما میز را با یک پیشخوان جمع و جور مثل این عوض کردیم. ما 7 مورد از بهترین قطعات او را انتخاب کردیم، آنها را بر اساس حال و هوای گروه بندی کردیم (گل میخ های روزمره در یک طرف، یک گردنبند در طرف دیگر)، و ناگهان{2}}مردم متوقف شدند. زنی خم شد تا یک حلقه مهر شده-را چک کند، در مورد داستان آن سؤال کرد و دقیقه بعد آن را به قیمت 300 10 دلار خرید.

در اینجا دلیل کارکرد این پیشخوان برای فضاهای کوچک (کیوسک،{0}}پاپ آپ، حتی گوشه کمد بوتیک) است:

مناسب است (بدون هرج و مرج): به اندازه‌ای باریک است که می‌توانید به شکاف کیوسک مرکز خرید یا گوشه چادر بازار کشاورزان فشار بیاورید-هنگامی که جمعیت از کنارشان عبور می‌کنند، دیگر نمایش‌های کوبنده وجود ندارد.

به نظر جلا داده می شود (به هم ریخته نشده است): قاب خاکستری-سفید آرام اما عمدی است. طلا در برابر سفید می درخشد. نقره ای در کنار خاکستری ملایم ظاهر می شود. جواهرات شما شبیه "به هم ریختگی بازار" نیست-به نظر یک مجموعه انتخاب شده است.

بدون حفاری=فروش بیشتر: بخش های زون دار به این معنی است که خریداران برای یافتن یک جفت گوشواره، 15 قطعه را الک نمی کنند. زمانی که بتوانند به سرعت آنچه را که می خواهند تشخیص دهند، مدت بیشتری می مانند (و بیشتر می خرند).

امن اما قابل دسترسی: شیشه کم از کوبیدن قطعات جلوگیری می‌کند (در{0}}پاپ‌آپ‌های شلوغ بسیار مهم است) اما مانند یک مانع «لمس نکنید» نیست. خریداران می توانند به جزئیات توجه کنند-مثل زنجیر بافته شده گردنبند- که باعث می شود قطعات شما ارزش قیمت را داشته باشند.

اگر فروشنده کوچکی-در مقیاس هستید: از چیدن هر قطعه روی میز خودداری کنید. یک شمارنده جمع و جور مانند این بگیرید، 5-7 بهترین قطعه خود را انتخاب کنید و آنها را بر اساس نوع گروه بندی کنید. از اینکه چند خریدار دیگر می‌گویند "درباره این یکی به من بگویید"-و چند نفر دیگر از فروش خارج می‌شوید، شوکه خواهید شد. فضاهای کوچک نیازی به کوچک بودن-زمان ندارند - این پیشخوان آنها را به سلاح مخفی فروش شما تبدیل می کند.