سنگ مرمر مستقل-صفحه نمایش برنجی، بوتیک‌های لوکس میلان را با تمرکز بر محصولات صمیمی و مجلل

در یک عصر طلایی در منطقه بررا در میلان-جایی که نورهای گالری از سنگفرش‌ها می‌درخشند-ایزابلا، یک مجموعه‌دار جواهرات مستقر در رم-در شهر برای نمایشگاه هنر معاصر، در بیرون بوتیک لوس و مارمو توقف کرد. این نمایشگر پنجره نبود که توجه او را جلب کرد، بلکه درخششی از داخل آن بود: یک جعبه شیشه‌ای مستقل، قاب شده با فلز برنزی-براق، که نمای داخلی آن از سنگ مرمر مجسمه‌ای را روشن می‌کرد که زیر نور پراکنده بالایی می‌درخشید. او آن هفته سه بار از بوتیک عبور کرده بود. این اولین باری بود که وارد شد

برای بنیانگذار لوس و مارمو، مارکو والی، این لحظه نقطه اوج یک تلاش شش ماهه- بود. برای سال‌ها، باارزش‌ترین قطعات این بوتیک-6-آستین‌های الماس شکل،-آویزهای یشم حکاکی‌شده با دست، و گردنبندهای مروارید محدود-در صفحه‌نمایش‌های پراکنده پیشخوان، تحت الشعاع میخ‌های نقره‌ای کوچک‌تر و قابل دسترس‌تر قرار می‌گرفتند. والی می گوید: «خط تولید محدود ما قلب برند است. اما خریداران از کنار آنها عبور می کردند، زیرا هیچ علامتی مبنی بر خاص بودن این قطعات وجود نداشت.

راه حل از استودیوی مارمو و متالو مستقر در میلان-می آید: یک صفحه نمایش مستقل که برای "لنگر فوکوس" طراحی شده است. ساخته شده با یک قاب فلزی 1.5-برنزی برس خورده- (انتخاب شده برای زیبایی گرم و کم رنگش)، شیشه ضد تابش 360 درجه (به اندازه کافی ضخیم، به اندازه کافی شفاف برای نشان دادن هر وجه الماسی)، و یک قاب سنگ مرمری تندیس، قاب داخلی را نرم می‌کند (صیقل‌یافته) فقط جواهرات را نگه دارید{8}}آن را بالا می برد. پنل‌های LED منتشر شده در بالا، نور گرم 3200K را می‌تابانند و از تابش خیره‌کننده‌ای که آتش الماس را می‌سوزاند اجتناب می‌کنند، در حالی که قرارگیری مستقل کیس (در فاصله 3 فوتی از پیشخوان‌های اصلی بوتیک) یک منطقه آرام و صمیمی برای مرور ایجاد می‌کند.

تاثیر سریع بود. در چهار هفته، پرس و جو درباره مجموعه نسخه محدود لوس و مارمو 40% افزایش یافت و فروش آن قطعات 35% افزایش یافت{4}}که یک تغییر محسوس از 10% درآمد ماهانه قبلی آنها بود. کارکنان به تغییری در نحوه تعامل خریداران توجه می‌کنند: در جایی که زمانی مجبور بودند-قطعات با ارزش بالا را نشان دهند، مشتریان اکنون بدون درخواست به این پرونده می‌پردازند. لینا روسی یکی از همکاران فروش می گوید: «یک زوج تازه ازدواج کرده آخر هفته گذشته به دنبال هدیه سالگرد آمدند. "آنها مستقیماً به سمت جعبه رفتند، به آویز یشمی اشاره کردند و در مورد صنعتگری که آن را حکاکی کرده بود پرسیدند. این اتفاق قبلاً رخ نداده بود."

Gia Moretti، مشاور طراحی خرده‌فروشی، این مورد را به عنوان رد «تجمل‌گرایی شلوغ» می‌داند. او توضیح می‌دهد: «خریداران مدرن-نمی‌خواهند دریایی از محصولات را برای یافتن قطعات خاص غربال کنند. "این مورد مستقل به عنوان یک نشانه بصری عمل می کند: "اینجا توقف کن. این مهم است." برنز و مرمر بدون تظاهر به زیبایی می افزایند، و شیشه 360 درجه به خریداران اجازه می دهد همه جزئیات را بررسی کنند{6}}و یک نگاه سریع را به لحظه ای عمدی از قدردانی تبدیل کنند."

برای لوس و مارمو، این مورد فقط یک وسیله ثابت نیست-بلکه بازتعریفی از نحوه ارائه معنی‌دارترین کار برند است. والی می‌گوید: «قطعات چاپ محدود-ما توسط صنعتگرانی ساخته می‌شوند که ماه‌ها را روی یک کاف صرف می‌کنند. "این مورد به آن مهارت مرحله ای را می دهد که شایسته آن است." تا تابستان، این بوتیک قصد دارد دو قاب مشابه دیگر اضافه کند: یکی نشان دادن خط یشم حکاکی‌شده با دست، دیگری با چاپ محدود{6} گردنبندهای مروارید دریای جنوبی.

برای خریدارانی مانند ایزابلا، پیام واضح است: تجمل به کمیت نیست. این در مورد توجه است-یک قطعه خوب-در یک زمان قرار داده شده و عمداً روشن شده است.